Die meisten Unternehmern stehen im starken Wettbewerb zu ihren Konkurrenten – um Kunden, Profite und Marktanteile. Und trotzdem wird es immer schwieriger ein nachhaltiges Wachstum zu erreichen. Die Blue Ocean Strategie beschreibt einen neuen Weg. Den Weg, stattdessen neue Märkte zu schaffen.
Die Wettbewerbsanalyse
An der Universität und in den Unternehmen wurde uns gelehrt, immer ganz genau die Schritte der Konkurrenz zu analysieren. Wie sind sie aufgestellt? Was ist ihre Strategie? Welche Produkte und Dienstleistungen haben sie und wir nicht? Welche Marktnischen bedienen sie, die wir nicht kennen? Was leisten sie und was sind ihre Preise?
Konzentrieren Sie sich jedoch bei Ihren Analysen zu sehr auf den Wettbewerb, laufen Sie Gefahr, die Geschäfts- und Marketingstrategien der anderen einfach nur zu kopieren. Die Angebote werden austauschbar, die Kundengewinnung erfolgt über den Preis.
Wettbewerbsanalyse
Halten Sie stattdessen nach alternativen Angebotsbereichen Ausschau, die Ihre Konkurrenten noch nicht in Anspruch nehmen, erhöhen Sie Ihre Chance auf Erfolg (zumindest solange, bis die Konkurrenz auf Sie schaut und dann versucht Sie einzuholen).
Die Blue Ocean Strategie
Die ‘Blue Ocean Strategie‘ beschreibt eine Methode, Ihren Konkurrenten aus dem Weg zu gehen. Die Strategie wurde in dem gleichnamigen Buch von W. Chan Kim und Renée Mauborgne beschrieben, das 2005 von der Harvard Business Press veröffentlicht wurde.
Der Kern der Blue Ocean Strategie besteht darin, nicht in dem direkten Wettbewerb im blutigen ‘Red Ocean’ (Roter Ozean) anzutreten, indem sich Ihre Konkurrenten tummeln. Vielmehr sind Sie besser dran, wenn Sie sich stattdessen einen neuen ‘Blue Ocean’ (Blauer Ozean) suchen, in dem Sie auf Sicht alleine sind.
Die Blue Ocean Strategie
Am Beispiel der Fluggesellschaften lässt sich die Grundidee der Strategie erläutern: Während die meisten Fluglinien ihren Wettbewerb im mittleren bis hochpreisigen Segment mit entsprechenden Leistungen (Red Ocean) bekämpfen, war der Weg für Ryanair frei, genau das Gegenteil zu tun (Blue Ocean).
Wie findet man einen blauen Ozean?
Die Analyse der Branche und des Marktes ist der Anfang. Aber anstatt sich zu sehr auf den Wettbewerb zu konzentrieren, geht es vielmehr darum, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, die von der Konkurrenz nicht bedient werden. Daraufhin macht man sich auf die Suche nach Bereichen des Angebots, die man reduzieren oder sogar streichen kann, bzw. welche man verbessert oder hinzufügt.
Um möglichst lange vom Blauen Ozean zu profitieren ist es wichtig, sich nicht wieder von den Kunden zu entfernen, sondern deren Bedürfnisse stets ernst zu nehmen. Eine Strategie, die Ryanair wohl vernachlässigt, sagt man.
Die wirklichen Bedürfnisse der Kunden zu entdecken, ist allerdings eine echte Herausforderung! Denn einfach fragen kann man sie nicht. Ein Beispiel: Während die Musikindustrie seinerzeit die Nutzer von Napster als kriminelle Diebe darstellte, hat Apple verstanden, dass es den potentiellen Kunden vielmehr darum ging, möglichst einfach in den Genuss der Lieblingsmusik zu kommen.
Denn auch Napster war nicht umsonst: ADSL und Flatrates gab es zu der damaligen Zeit nicht. Das Auffinden der Musik war zwar einfach, das herunterladen aber kostete viel Zeit und Geld mit einem damals weit verbreiteten 14k Modem.
Die Blue Ocean Strategie ist ein wichtiges strategisches Mittel, das dazu führen kann, einen echten Wettbewerbsvorteil zu erlangen. So wird es nicht nur Start-ups ermöglicht, sich einen echten Marktvorteil zu erkämpfen, bis der Wettbewerb auf den gleichen Zug springt. Der Vorteil für junge und zukunftsorientierte Unternehmen ist, dass die großen Organisationen meist zu träge und in ihrer bestehenden Wertschöpfungskette gefangen sind. Eine echte Chance für krative Unternehmer! Und wo ist Ihr Blue Ocean?
[...] dieser Frage bewegen wir uns im “roten Ozean” des Wettbewerbs im “War for Talents”, wo sich die großen Konzerne mit ihren [...]